Швейцарское качество жизни

Понятие «качество жизни» может трактоваться по-разному, но какой-то усреднённое понимание всё-таки есть. Это не уровень заработной платы или пенсии, не социальный статус и даже не возможность регулярно питаться. Качество жизни предполагает возможность поддержания здоровья, доступ к образованию и другим благам современного мира, возможность путешествовать и отдыхать, возможность заниматься любимым делом.

К чему весь этот «спич» про качество жизни? К новой работе нашего рекламного агентства для швейцарской фармацевтической компании Acino.

Компания Acino производит рецептурные и безрецептурные препараты высокого качества. Представительства работают во многих странах мира, в том числе и в Казахстане. Нас попросили разработать позиционирование и создать ключевое изображение для БАДа «Вератрол». БАДы или биологически активные добавки не являются лекарственными средствами, а значит они не попадают в строгие рамки закона о рекламе медицинских препаратов. Стоит отметить, что иногда эта аббревиатура (БАД) вызывает негативные ассоциации, связанные чуть ли не с шарлатанством и алхимией. На самом деле к этой категории относятся все витамины, натуральные травяные сборы и добавки.

Что же такое «Вератрол» и с чем его едят? В основе препарата находится ресвератрол, природное вещество, вырабатываемое некоторыми растениями в качестве защиты от вредоносных бактерий и грибов. Высокое содержание этого вещества присутствует в виноградных косточках и кожуре. При опытах, которые проводились на полевых мышах и крысах ресвератрол показал активное противоопухолевое, кардиопротекторное, противовоспалительное и понижающие сахар в крови действия. Эксперименты на людях не проводились, именно поэтому препарат находится в категории нелекарственных препаратов. Все положительные эффекты ресвератрола присутствуют и у красного сухого вина, но только чтобы получить количество вещества содержащиеся в одной таблетке «Вератрола» вам придётся осушить около четырёх бутылок, что явно не слишком положительно отразится на других органах.

Не так давно данный препарат выходил на украинский рынок, где в рекламных сообщениях акцент ставился на положительном влиянии «Вератрола» на омоложение кожи. Здесь же, вместе с заказчиком, мы отказались от такого позиционирования по нескольким причинам. Во-первых, препаратов и процедур для омоложения кожи существует огромное количество, во-вторых такой эффект пользуется популярностью у молодой целевой аудитории, которая вообще уделяет меньше внимания своему здоровья в целом. И, самое главное, омоложение кожи совершенно не главный положительный эффект ресвератрола, гораздо важнее его кардиопротектрное, противоопухолевое и снижающее сахар в крови свойства. А про такие положительные вещи люди склонны задумываться годам к 40, а то и к 60. Поэтому мы однозначно определились с целевой аудиторией – это люди взрослые, склонные задумываться о сохранении своего здоровья.

А вот теперь возвращаемся к тому-самому качеству жизни, без хорошего самочуствия и относительного здоровья качество это будет очень средним. А вот когда ты здоров, то наслаждаться полной жизнью во всех смыслах можно и в 50, и в 70, и в 85. И именно здесь «Вератрол» может прямо таки совершать чудеса и реально обеспечить высокое качество жизни за совсем небольшие деньги, к слову его месячный курс обойдётся всего в 3000-4000 тенге.

Итак, с позиционированием мы определились – «Вератрол» улучшает качество жизни в любом возрасте.

ПОНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ:

««В современном мире продолжительность жизни серьёзно увеличилась и жить все эти долгие годы хочется полноценно»

ПОТРЕБНОСТЬ:

Поддержка общего здоровья и профилактика различных проблем, которые могут испортить эту замечательную жизнь.

РАЦИОНАЛЬНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ:

БАД на основе ресвератрола по приемлемой цене.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ:

Улучшение качества жизни во всей её полноте.

Переходим к вариантам ключевого изображения и, что важно, сильного и правильного слогана.

«Потребитель не дурак, это твоя жена!»

Дэвид Огилви

ВАРИАНТ 1 «Начало»

Гедонизм в хорошем смысле, наслаждение жизнью, простые радости и удовольствия – это ли не сама жизнь?

А может где-то даже немного безудержного веселья и капелька сумасшедствия?

Такие взрослые, такие дети…

ВАРИАНТ 2 «Время»

- Что наша жизнь?

- Играааааааа!

Вератрол позволит вам, дорогие потребители, обыграть само время.

ВАРИАНТ 3 «Тост»

- Я хочу поднять этот бокал за мир во всём мире!

- А мой отец всегда говорит так - за следующие 50 лет, самые счастливые в моей жизни!

Вот такие варианты ключевых изображений наше креативное рекламное агентство «Солнце» предложило на рассмотрение клиента. Что выбрали? Пусть это останется загадкой, которую легко разгадать, посетив одну из аптек.